“记胡家珍和他的杞县长江卫生用品有限企业”

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长江卫材理事长胡家珍

长江卫材的现代化环境保护设备

长江卫材工厂内

开封市杞县长江卫生用品有限企业(以下简称长江卫材)位于古都开封东45公里的金杞大地，始建于1996年，是河南省开封市食品药品监督管理局批准的医用耗材生产许可单位，占地55亩，建筑面积1.1万多平方米。 拥有员工150多人，固定资产1000万元，现有机械设备100台，其中棉机35台，棉球机50台，全自动棉机5台。 该企业技术力量雄厚，生产技术先进，质量检测手段完整，管理科学，集医用耗材生产于一体，医疗器械开发、开发、制造为一体，生产的医用材料从未出过医用棉球、棉棒、脱脂棉片、棉垫、绷带、酒精棉球、卫生帽、口罩 其产品畅销全国16个省(市、自治区)，在客户中享有很高的声誉。

6月22日，在杞县城郊的乡平工厂村，一辆满载包装完好的卫生用品的卡车缓缓打开长江卫材大门，进入门口的213个省道。 这些卫生用品将通过郑民高速公路运往全国各地。 一个铺有标准化厂房和平整水泥路的清洁工厂，精明、脸上挂着笑容的中年人看着最后一辆卡车从工厂门口出来，慢慢地松了一口气。 他是长江卫材理事长胡家珍。 作为农民公司的家，胡家珍是一家心血来潮迅速发展了几十年的民办公司，稳定地占据着杞县城郊乡的龙头公司的位置。

做了21年的公司，到现在市场越广，我们就越诚实待人，越全心全意地工作。 体格瘦小、短发灰色、衣着朴素、精力充沛的胡家珍直接在当地讲述了他坚守的商道。

胡家珍是实用主义者，不宣传，不比较。 从他办公室的简单陈设可以看出，这个人很简单。 农民踏实肯干的态度和简朴的作风，恰当地表现在他身上。 成熟稳重温柔健谈的胡家珍在讲述长江卫材从曾经的家庭工作室成长为远近闻名的乡镇龙头公司的快速发展历史时，感慨良多。

稳步发展

胡家珍农民出身，在工厂当过工人。 20世纪80年代初，他卖棉花，经营过大蒜。 1993年，大蒜市场的一次价格波动给他造成了40万元以上的损失。 那年赔的这笔巨款，给他上了商海中最沉重的一课。 那是他人生中最低迷的时间段。 一次偶然的机会，胡家珍给了他经营棉花生意的亲戚生产卫生材料的想法。 此后的21年，胡家珍在这条道路上继续探索，使公司迅速发展。

创业当初，生活很艰苦。 3000元的锅炉和5000元买的被他改造的不锈钢锅成为了他的第一个固定资产。 当时手头真的没有钱，连像样的生产现场都找不到，只能放在自己家里。 生产技术也请了一些人来听，一步步摸索实践。 那时心里只有一个想法，无论多么累，也不能放弃。 我咬紧牙关也要试试这个事件。 胡家珍的眼球坚定地说出了当时的决心。 一次尝试，一次改进，胡家珍终于成功了。 他一次可以加工几百斤脱脂棉和医用棉棒。 随着技术的成熟，胡家珍生产的卫生用品质量过硬，备受经销商青睐，销路逐渐打开。

卫生用品市场有其独特的特点，医用棉球、棉棒、脱脂棉片、绷带等销量一直保持稳定，四季无淡、旺季之分，且诉求量可以说一直稳步上升。 在这样的市场上，经过几年的努力，胡家珍的长江卫材渐渐有了起色。 2002年，在县、乡、村三级的援助和支持下，胡家珍终于在213个省道以南建成了占地5亩的生产厂房。 这一年成为长江卫材快速发展历史上的重要节点，其快速发展进入了一个新阶段。

一贯做质量，稳步快速发展是长江卫材再三快速发展的理念。 通过这样一步步脚印的方法，长江卫材的产品多年来经受住了市场的竞争，拥有了忠实的合作伙伴。 关于企业的成长，胡家珍坦言，在快速发展的过程中，曾经来不及订购产品时，他多次产生了快速扩大规模的想法，但这些想法在他深思熟虑之后，受到了压迫。 不能冲！ 他多次告诫自己。

通过与胡家珍的接触，他这种扎实、步步脚印的风格得到了众多顾客的肯定，合作伙伴对胡家珍的产品尤为放心。 长垣县的一位顾客是胡家珍十几年的老铁，也是胡家珍的卫生用品合作商。 这个顾客看中的是胡家珍说出自己需要的话，本着深入研究的精神，在合作的过程中也给胡家珍提出了很多好的建议。 胡家珍特别珍惜两人这十几年的合作关系。

近两年来，长江卫材产品以优异的质量和低廉的价格在市场上站稳脚跟，深受新客户和老客户的欢迎。 看到扩大规模的时机成熟，胡家珍在离工厂不远的地方建设了占地50亩的新厂区，建了8000多平方米的新工厂，增加了几十台新设备，再次把企业的快速发展提升到了新的高度。

盯着质量不断创新

新厂区广阔的车间里机械的声音在回响。 戴着白帽子、口罩、穿着消毒服的工人们正忙于手头的工作。 接过棉花，纺纱，做棉棒，出棉棒。 这个工序都是在清洁的工厂完成的。 这些都是卫生用品，生产过程中卫生一点也不能马虎！ 胡家珍说。

人必须是真的，必须有良好的人品，制作产品也一样。 这句话是拼写为胡家珍的公司的房子给员工讲，教孩子的话。

这位企业质检工程师张江林负责产品检测已经30年了。 他对记者说，胡家珍对产品质量要求特别严格，每件产品都要进行细致庞杂的检查，一旦发现不合格的产品，宁可扔掉也不能出厂。 看到市场行情好，订单多，少检查，少发货，这是绝对不行的。 不要抱有侥幸心理。 不这样做的话，公司的路会越来越窄。 质量是公司的生命，我们不能拿质量开玩笑。 这样的玩笑我们也不能开。 胡家珍说。

遵守规则，吃老本，公司最终会被历史浪潮淹没，创新才是公司前进的动力。 为了实现质量不变、效率不断提高的新目标，市场嗅觉敏锐的胡家珍带领自己工厂的铁兄弟们尝试开发新设备。 他和徐照胜等人一起开发的棉球机，棉质量比市场普遍采用的棉球机好，生产效率提高50%，产品误差率更低。

酒不怕巷子深。 许多情报通棉球生产公司的老板知道胡家珍有这样的独门秘诀，纷纷来订购高效棉球机。 随着改良、优化的不断推进，该棉球机现已成为胡家珍企业的主力产品，市场上已无法满足需求。

目前长江卫材销售产品形势喜人，畅销全国16个省(市、自治区)，部分产品出口意大利。 面对没完没了的订单，胡家珍在高效地寻求利益。 他利用闲暇时间跑遍全国各地，虚心向权威人士和前辈请教，时刻关注相关设备的更新和改良情况。 目前，该企业已有改进的2台棉成型机和4台棉成型机申报专利。 今年，胡家珍的企业已经申报了8项技术专利。

长江卫材投资采用100万元以上的环保设备，市场稳步扩大，广东客户参观胡家珍的工厂，并与他签订订单。 目前，胡家珍的厂内工人已经超过150人，但这还不足以推动他的企业长期快速发展。 下一步，胡家珍将投资扩张，覆盖新的厂房，加大科研创新投入力度，使创新快速发展的长江卫材成为响当当的优秀民营公司，在新的经济大潮中披荆斩棘，振翅高飞。

以上照片均为长江卫材生产现场场景

这一版的照片都是由所有媒体记者李克君拍摄的