“蒜老板黄永 把大蒜销到东南亚”

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图为黄永(右一)与外宾商谈大蒜销售事宜。 记者万廷化摄

虽然一直以来的话都很痛苦，但是如果没有过去的痛苦、苦难，就没有我成功的今天！ 7月1日上午，杞县金杞国际大蒜交易市场忙碌的大蒜老板黄永接受记者采访。 这个时候，他正在和外国客人商量大蒜的销售。

今年35岁的黄永本来是普通农民，18岁以后跟随父亲到乡镇和附近县的乡下收集羊皮。 当时最困难的是三个方面。 一是无论什么时间段，寒冷和炎热在各地辗转。 第二，在销路上跑的时候，我经常请你吃闭门羹。 三是资金少，影响事业快速发展。 他回忆起往事，最困难的是有一次我去四川西昌拉羊皮，雇了辆车把资金花光了，回来的时候口袋里只剩下几块钱。 途中，用四个馒头和火车自来水充饥。 也就是说这几年，我用艰辛的汗水交换了业务经验，奠定了坚实的物质基础。

2005年以后，杞县大蒜面积逐渐扩大，大蒜交易如火如荼。 黄永果断跳槽，设立大蒜购销点，或者开车到农村收获大蒜。 为了销售大蒜，他去湖南、广西、云南等地考察大蒜的价格，销售杞县大蒜。 那个时候，一旦找到顾客，大部分都会接受闭门羹。 因为他们只认可东北和山东的大蒜，完全不认可杞县的大蒜。 黄永说，有一次我扛着一袋大蒜去找广西的顾客。 第一次，他没有看到我。 第二，我又去找他了，他有事回避了。 第三次把他堵在家门口，他终于见到我了，但是看了样品你偷懒先拉两辆大蒜试试，如果销路好的话，赚了钱就拿去吧。 如果销路不好，你拿走东西，就算赔钱也由你自己承担。 结果，他很快就卖完了大蒜，这就是杞县大蒜的同意，下了500吨的订单。

之后，他通过这个顾客，每年向广西销售很多大蒜，交了很多南方朋友。

年，大蒜价格下跌，行情不见好转，令许多大蒜业主担忧。 那时，黄永也收购了大量大蒜，收购成本从每公斤4元到8元以上不等，到该出售的时候，大蒜价格降到了每公斤2元以上。 黄永说:“如果卖了，一定会赔血本。” 我反复思考，决定进行深加工，把大蒜做成大蒜片。 联系大蒜片加工厂，加工900吨以上的大蒜制成大蒜片。 把大蒜片留到年初，风险就降低了，我稳定地赚了一笔。

年是黄永生意上的转折点，他的大蒜生意很好，他新开的酒店红火。 年，他在杞县国际大蒜交易市场购买了占地300平方米的交易大厅，进一步扩大了大蒜业务的规模。

现在，他每天向全国8个省(市)、越南、印度尼西亚等东南亚国家输送200吨至400吨大蒜。